懂行的人都说相见恨晚！
这是一篇对教育培训行业深度剖析和思索的文章，是教育培训机构加盟创业者须要认真学习的课程。
在此文中，将为你们深度解析以下内容：
一、国内培训机构未来六年发展的趋势是哪些？
二、中介模式将挥别市场舞台；
三、为什么说错题教学法＋归纳总结课是培训机构未来发展趋势；
四、培优模式和补差模式之争；
五、我们应当怎样做营销？垂钓模式pk养猪模式；
六、校区营运的乘法和加法原则；
倘若您想办一所培训机构，这篇文章一定要认真读十遍，对！没错，要读十遍！
教育培训机构未来六年的发展趋势
先说说哪些是趋势
雷军先生，魅族的创始人，以前说过一句话“猪站在风口都能飞”，意思是一个人假如把松开了趋势才会做大做强。他的投资公司叫“顺为资本”，顺为，就是乘势而为的意思。几年前，他发觉联通互联网时代的趋势来了，决然创立魅族科技，这也是乘势而为成功的标杆！
还记得前几年的煤老总吗？没文化，没素养，但大把的赚着美钞，而这些比她们能力强的人却不及其十一，为何？再瞧瞧明天，能力再强的人开煤窑都是死路一条，又是为何？
趋势不在了，再努力都没用！
所以不管是做哪些创业，选对趋势很重要。
这么培训行业的趋势是哪些？
教育培训行业的发展有两个趋势；
1、教学的专业化、标准化
教学专业化是为质量服务的。只有专业了，我们的教学质量才会有保障！
标准化是为批量复制老师打算的，只有具备了标准化，我们学校的每一个老师能够和“一个模子刻下来”一样。能够实现我们的规模化发展的需求，再开两家三家学校，我们的质量不会增长。
2、服务的精细化、极致化
服务的极至化是中学生提分的有一大保障，假如每周只是两个小时的补习，提分很难有保障，在每周两个小时补习之外，给中学生提供的增值服务也是提升机构与父母的粘性，提高品牌影响力的又一个战场，是下一个六年培训机构的必争之地；我们能为儿子做点哪些？例如帮儿子整理错题，帮女儿做预习提纲等等。这种服务不是服侍人，而是以提分为目的形成的服务行为。
“中介模式”将挥别历史舞台
这几天在俺们青果教育创业大讲座中（申请出席青果创业大讲座），好多创业者督查完当地的市场，统一的反馈就是：当地中中学培训市场被“中介模式”充斥！
所谓的“中介模式”，就是把中学生招进来，一小时收200，给老师100，自己赚100价差，至于老师如何教，都由老师自己来安排，每节课讲哪些，讲的质量咋样，完全不可控，对一个培训机构而言，教学环节的失控就是灭顶之灾，如同一部车，底盘出问题了，再好的配置都白搭。
“中介模式”一定会出现这样一个很严重的结果---“跳单”。
就是父母上一段时间后，退钱，之后和老师达成私下合同，给老师150，去家里兼课。这样老师也多收入了50，父母也少花了50，何乐而不为呢？
我早已鉴别了完毕：您看见的几乎所有做一对一的机构，都是中介模式
有人可能要问，既然中介模式有如此严重的问题，为何还有好多人在做呢？
回答有二：
1、没有人一开始就想做中介模式
没有人一开始就想做中介模式，做着做着就成中介模式了！这是一种无奈的转变，这是前期对这份创业思索的深度和高度不够导致的，这也是我坚持每周三在远程碰面会中为全省各地的创业者授课的缘由，我们在“青果教育创业大讲坛”的讲堂中以前深度剖析过该问题。
2、进行流程管理的极至化！
由于做着做着渐渐成中介模式了，在没有人支助，实力能力缺乏的情况下，只有一种选择虽然可以解决这个问题：进行流程管理的极至化！
流程管理的极至化，是中介模式能生存出来的选择！也是创业者们的无奈之举！
一些细节可以大约谈谈：例如如何能不让老师和父母直接联系呢？降低一个教师角色，只要父母来接中学生的时侯和老师聊天，后面一定会安排一个人盯住，避免她们互相留电话，在这些“防贼模式”下，只有时时刻刻盯住，能够有效的避免互相留电话，然而，大家认为，能挡得住吗？于是，退钱或则说不续费，是必然结果。
极高的不续费率，导致的局面就是机构要不断的招生获取新鲜血液，而“不断招生”，把机构创业者推入万劫不复的深渊。
在中介模式下，她们在吸引父母（招生）的时侯，普遍采用的咨询话术和销售策略，都是围绕着“吹牛”和“画饼”这两个维度展开的，吹牛就是告诉父母我这的老师有多么多么好，我的教学疗效有多么多么棒，有的机构甚至做了好多假的锦旗等来达到把牛吹到足够大的目的。
画饼就是告诉父母，你选择在我这学习，我能让你的儿子未来取得多么多么好的成绩，谁吹的牛大，谁画的饼大，父母在谁那报考的机率就高。问题骤然而至，一旦让父母了解了大家当然不是这么回事儿以后，这些信任度都会大大折扣。负面口碑还会传递，机构的发展就遭到巨大恐吓。
如此做就会碰到一个问题，就是你找一个这样能画饼能误导的人太难了，这一点也是好多市长说找人难的诱因。
另外，当你的职工了解了你的模式，你认为他会认为这是一个值得一生做的事业？他会认为你是他一生值得跟随的人？肯定不会！她们时刻打算找下一个靠谱的老总，跳槽走人！
我的忠告：市场上不缺中介型培训机构，多您一家少您一家并不会对市场带来多大的影响，市场上缺的，是那个着力可以帮助儿子提升学习成绩的机构。要做，我们就做这个行业的“搅局者”。
提分能力-培训机构核心的核心
2010年，经历了丰富多彩的打工生涯，按捺不住内心的冲动，和大家大多数人一样，决然选择创业，在上海开设了一个培训机构，当初营业额超过2000万，这在当时的上海乃至全省，都是首屈一指的，后以数千万的价钱被某上市公司竞购，淘到了人生的第一桶金。
虽然很成功了，但从昨天来看，也是中介模式，因为我本人亲自参与教学，最多是个“半中介模式”，有三天我发觉学校有我不认识的老师的时侯，我就越发认为规模越大，教学越不可控。这种原因，缔造就了明天的青果教育！我决定再度创业，为培训机构创业者做点事，让涉足教育帮助儿子的同学少走些弯路。
刚好，我遇见了志同道合的投资人，我们共同为这件事掏出了5000万人民币。要做就做最好的！这是我们共同的愿望！
怎样帮助中学生提分呢？
要晓得，我们面临的是这样一个局面
1、我们的老师不是每位人都很优秀（优秀者原本就百里挑一）
2、学生每周每位课目只有2个小时的时间留给我们，而大把的时间都在中学和家庭渡过,只有两个小时却须要显著提分（别认为不合理，这就是市场需求）
3、急功近利的父母留给我们的时间不多。
关于这段的深度思索，我会在“青果教育创业大讲坛”中详尽剖析，想听的创业者如今可以申请试听。
鉴于篇幅，只说推论：错题本+归纳总结课是提分的趋势。
要提分，必需要在“讲哪些”和“练哪些”两个维度进行设计。
讲哪些能提分？
来机构补习的女儿，大多数都是此类情况：在中学学了一段时间，最基础的概念把握了，但一考试，成绩不理想，上课能听得懂，但一做题就不行了，做题速率总是很慢，考试常常做不完题，等等。
这缘于国外现今的考试方向：始于教材，但远低于教材，你们瞧瞧右图
这是教材上关于小学数学压强的部份，从48页到57页，只有短短的十页，内容也大多以基础理论为主，但考下来的题型而且五花八门，并且是全省各地高考的重点。下边这道题就是关于压强部份的中试题，倘若只是把握了那点基础知识，这类题根本是无从下手的；
真题重现
宋朝的怀丙用如图8所示的方式打捞落入水中的铁牛：把一根圆木绑在两只装着沙土的打捞船上，请人潜到水中，用缆绳捆牢铁牛，将绳正好剪短，并将缆绳的另一端捆在两船间的圆木上。之后，把船上的沙土卸走，铁牛就被拉起。假定铁牛由某种密度为ρ=8×103kg/m3的铁合金制成，质量为4.8t，跳入河水静止的水底，铁牛的顶部与水底不密合。每只打捞船的质量为1.15t，每只船上各站着2名质量为50kg的工人，船内装有等质量的沙土，圆木的质量为100kg。两只船溶入水底的深度相同，每只船溶入水底的深度与船排沸水的容积关系如下表所示。忽视钢索质量，湖的面积很大。假如将船中沙土全部卸光后，能使铁牛的顶部提高至距离水底20cm的高度，最初船离岸时每只船内应装沙土的质量为。（g取10N/kg）
要想轻松搞定这类题，只把握课本这点知识是不行的。一定要把课本的基础知识做足够的外延，要帮助中学生进行归纳总结，于是，我花了大量的精力把中学数理化三科各个章节的易错点、常考题型、解题技巧、解题方法做了深度的归纳和总结，历时五年！耗资3500多万；
第二张图，是我们归纳总结课关于压强这一块总结的内容提纲，高度和专业度，相信您一眼就看下来了！假如中学生能把握上图中的知识，刚刚那种复杂的题目将会被秒杀！
同时，我们为归纳总结课教材中的每一节课，制做了详尽的师训视频，请了表现力强的老师，把每一节课如何给中学生讲，每一个细节如何处理等等都全程录制了出来，之后您请的老师只需照猫画虎就可以了。这是一套务实又别致的师训资料。但是，每年都在进行更新！
归纳总结课，是课外培训行业具有前瞻性的教材。这个系列教材还有一个特别重要的特征：教会中学生一种思索问题的方式，我们不是就题论题，而是通过学习一类问题，把握一种技能，提高能力！有一个非常精典的案例，能让你顿时理解其中真谛，请在我们的讲堂中收听。
练哪些能提分？
答案很肯定：练！错！题！
我有幸认识了山东临沂四中的学科带头人，他和我一样，也是中学语文老师，大多数人对石家庄二中的认知只是逗留在“军事化管理”，“高考鞋厂”等比较浅的表面，那位老师给我详尽介绍了河北模式：
教-练-考-改的错题训练法，举个事例，明天早上老师给中学生讲新课，只讲20分钟，剩下的25分钟留给中学生自己练习，当日才会安排一次考试，当日才会对考试结果批阅下来，她们会把错误率超过30%的题目，置于第二天的考试里继续考，直至整个题的错误率高于30%。在这个模式下，老师平均年纪只有32岁的唐山一中成为中国中考神话，如同一个鞋厂一样，源源不断的输送着北大清华，985,211的学院生。每年去视察考察的人数超过了三千人。
这对我形成了极大的惊艳，我决定要把错题训练这个模式复制到课外培训领域。
说干就干！
错题本软件系统应运而生！
我大概督查了1700多位父母和中学生，问她们对错题学习法的心态，几乎一边倒的感觉：
“如果小孩能把做错的题目保证之后不再错，成绩自然高”。
然而，每晚让儿子去抄错题，是一个十分吃力费时间的事情，虽然晓得错题整理再加上反复练习错题对学习成绩的提高帮助巨大，但坚持出来视乎是个大的困局。
而我认为，互联网技术的本质就是提高效率！
错题本软件的功能是，只要父母或则中学生对错题照相即可，我们的后台会帮助中学生把错题图片辨识成电子版，复印成册。
这样一来，原本须要1个小时抄录的错题，如今只需几分钟就搞定了。原本只有极少中学生能坚持做出来的错题本，现今坚持整理错题的中学生越来越多。目前为止，我们积累了大量中中学典型错题，覆盖了从中学到中学的学科，中学生做错的题，在我们的错题库中都能找到，但是我们的错题库每晚还在进行实时更新。
这就是青果教育核心的两大产品：归纳总结课和错题本
这两个产品究竟有哪些用？
提到这，你可能要问，这两大产品如何在学校的落地营运中发挥威力的？接出来，我就谈谈这个问题。
错题本主要在招生和教学环节发挥威力。
用于招生
我们的模式，就是通过各类手段告诉父母，我们可以免费帮您女儿整理错题，您只需对错题拍个相片，剩下的我们来帮儿子整理成册，父母可以用周末日的时间来我们学校免费发放错题。
当父母来发放错题的时侯，我们的咨询师（就是销售）可以给父母简单剖析一下这种错题的缘由和儿子须要提高的地方。假如有须要，就报考一对一或则大班，假如暂时没有须要，可以渐渐养着，这就是我在下文中说的“养鱼模式”。
一旦父母对错题模式认可，都会成为我们的铁杆粉丝。我们从现今校得到是数据显示：这些招生效率是以前效率的70多倍。有的学校很快就满员了。这在三线城市的培训市场，绝对是前无古人的案例。
用于教学
假如父母选择一对一：我们的模式是“2+1”
就是老师讲两个小时，中学生考一个小时，讲哪些？就讲错题的原题以及类型题，以及对应的归纳总结课的内容。
须要补充一句，归纳总结课的每一节课，我们都做了特别详尽的视频课，
假如您急聘的是学院生，她们解题能力没问题，并且不会归纳不会讲，可以瞧瞧我们的师训视频是如何讲的，模仿着来。
这样一来就解决了三线城市的老师稀缺的问题。
“2+1”的益处是每次都有三个小时，课时消耗比以前的传统模式多百分之50%，同时能把机构的收益提升百分之三十。
假如父母选择大班：我们的模式是“4+1”
就是四次课加一次错题考试。针对大班教学的课程，每节课讲哪些，我们都做了详尽的规划，父母对每节课中学生学会了哪些都有详尽的介绍。
关于这一块，我们有两个专访我的视频，感兴趣的可以联系我的助理索要，视频里讲的很细和全。
培优模式pk补差模式
培优和补差，是指针对哪些样基础的中学生开办课程，培优模式招生只招好中学生，补差模式招差中学生。
学而思现今做理科培优，以托班课的形式进行。学大教育做补差的模式。以一对一的形式进行。
培优模式是一个非常容易扩散口碑的模式，由于中学生底子好，成绩起效快。
补差模式因为面对的都是差生，一个中学生学习差的缘由，不仅仅是由于老师不够好，还有其他好多方面的诱因，致使提分困难。导致的一个局面是补差的中学生对机构的忠诚度非常低，父母把女儿成绩不提升或则提升不多的缘由归结为“老师不合适”，所以，每次考试完，总在飘忽换一个机构继续补习，这也是学大一对一模式仍然在招生，而学而思模式一劳永逸的缘由。
青果的归纳总结课+错题本模式，为了解决培优和补差两个问题而研制。
海钓模式pk养猪模式
我们靠哪些样的形式能比竞争对手引来更多的中学生，但是我们的招生手段要比她们更先进，更高明，更有效？我们能够在一分钟之内俘获父母？
如今培训机构的招生，都是“钓鱼模式”，地推，陌拜（就是给父母打电话），传单，找中学老师介绍，这种方法如同在皑皑大海下了一个鱼漂，招生是很难的，每晚能钓几条鱼，全看他人面色，全是未知数，我就在找寻一个方法把这些垂钓模式弄成养猪模式。
顺便说一句，教育行业招生的本质，是信任的传递。这个话题我在“青果教育厅长VIP群”的陌陌讲堂中，讲过两期，主题是：
假如要听着两期的陌陌语音回放，联系我的助理免费索要。
所谓信任的传递，就是父母要对我们形成信任，树立信任的形式有两个：
一个是外部诱因，例如说，是上海的品牌，有名人的背书，学校家装挺好，一看就有实力，或则你的销售人员非常擅于沟通等等。
二是内部诱因，是指父母一听我们介绍我们的模式就深信女儿跟随我们学习能取得巨大的进步。
我把人对某件事的决策机制分为两种，一种是轻决策，另一种是重决策，
轻决策就是例如我们每晚去哪喝水，出门打车还是做公汽等，这种决策很容易做中学物理网课哪个比较好，不须要费脑筋，虽然做错了决策也不懊悔，轻决策能订购的产品，通过大量的广告爆光才能起作用，例如金龙鱼，脑白金等。
而像我们买车，买房，选择让儿子上哪所学校，找一个哪些样的人成立家庭等，都属于重决策，重决策的特征是做错了选择代价很大，这一类商品，靠大量的广告爆光就没有太大的作用，而我们的教育培训报班问题，也属于重决策，
对于一个正式出席中中考的女儿，选错了补习机构，浪费钱不说，时间一去就没有了，会对一生形成很大的影响.
所以，我们要紧抓重决策的特征，靠我们的提分模式来吸引人。
外部诱因不是长久之道，只有内部诱因才是王道。你听了那两期讲堂，会对你在这点上有跟深的感受，陌陌语音讲的也特别的细，你可以去体会一下。
结语
洋洋洒洒写了那么多，真的还有很多没有说完的，字数早已6000字了，真的不能再写了。我每周会有一场教育培训加盟创业大讲座，我们可以远程面对面聊天，你可以联系客服在线预约，好多话题，我们碰面再聊。
为何在二三四线城市创业选择教育培训机构？
，虽然就是开启一场手拉手的合伙创业旅程！
做一个机构，四件事一定要做好中学物理网课哪个比较好，教研系统开发、软件系统开发、营销企划、各岗位人员的专业培训，还有一个重要的就是落地执行，我们承包上面四个，你只需做好落地即可！
一起期盼青果在全省各地开花结果！
欢迎成为青果人！
补习班加盟你选择培优还是补差？
大家当地有专门补习好中学生的机构吗？
点击下边加盟青果，详尽了解青果教育加盟！