在新的环境中，人们会因为无知而不知所措，会根据周围人的行为来决定自己的行为。 “如果我不知道怎么做，其他人也应该知道怎么做。” - 团体材料
自主运动效果（来自天文学）：
实验：一个小光点在黑暗的房间里闪烁。 人们将无法判断光电是否在移动。 没有参考对象。
源于社会心理学，孩子对老师的崇拜、学生对社会人的崇拜，都属于自助运动效应的范畴。
其本质是公众会对新鲜事物或权威人物（仅）产生盲目信任，这就是缺乏信息来源和批评的原因。
群众的愚蠢在于思维的合理性和结果的荒谬性。
大众恐慌《恐慌心理研究》：广播剧引起地球人的恐慌，很大程度上是由于广播占据主要媒体和报纸的地位，产生了“自救运动效应”
——要想让人以假乱真，就必须按照真实的标准行事。
谣言传播：
信息如何传播？ 学者们认为，他们总是试图解释不清楚的信息，因此谣言总是会被主管编辑多次。
沟通过程中，许书双误解了这张照片。 在沟通过程中，由于谣言变短，描述性句子被固定。
信息被简化为声音，使其更容易理解和记忆。
社会影响力和一致性：
性格————————————————————————印象
聪明、机智、勤奋、热心、果断、踏实、谨慎=>正面形象，即造福他人的毅力和热情
聪明、机智、勤奋、冷酷、果断、务实、谨慎=>阴谋家形象、蔑视他人、手段犀利
群体冲突：缩小群体内成员之间的差异，扩大群体之间的差异。 这是社会分类的一种方式。
为共同利益而合作可以缓解冲突
社会分类有很多好处，但它也存在两个认知偏差：
1.对比效应：高估两个类别之间的差异
2. 同质性效应：高估同一组分子的相似性
认知平衡：思想和行为一致，你所想的就是你所做的，你所做的就会实现。
旁观者效应：当你认为你是唯一知道的人时，你更有可能帮助别人。 对于特殊人群来说，效果就很小。 参与事件中心的人越多，他们逃避责任的可能性就越小。
旁观者越多，帮助就越小——责任分散。
挫败攻击理论：攻击总是基于挫败（它有局限性，无法解释工具性攻击）
——攻击行为的三个变量：阻碍强度、抑制攻击力、发起攻击能力
我们观察一种模式，观察者要么模仿它，要么拒绝它，无论是积极的还是消极的，总是作为一种反射。 ——孩子觉得暴力是正义的一种形式，难免会模仿。
科学中有两种思维：形式思维（基于已知对未知进行推理）和自然思维（类比）
在高校心理学研究必修课中增加一些社会术语
第一章 社会心理学概论
社会心理学：研究个人的思想、情绪和行为如何受到真实和想象中他人的影响的学科。 （主要研究社会思维、社会影响、社会关系）
第二章社交场合中的自我
自我概念：是一个人对自己的认识，对自己存在的认识，也就是对自己各方面特点的认识。 身体的自我、社会的自我、心理的自我。
自我图式：个体以特定方式组织自我相关信息的概念结构。社会比较效应
同化效应：当社会比较信息为定义自我提供了解释框架时，个体会将这些信息融入到自我概念中，从而产生同化效应。 对比效应：当社会比较信息作为比较标准，对个体的自我评价有害时，个体就会将该信息排除在自我概念之外，产生对比效应。
自我效能感：自我效能感主要是指个体对自己能够在不同情况下处理问题的乐观信念。 控制点：人们意识到他们可以控制自己行为的原因的程度。 相信内部因素具有控制作用的人称为内部控制者……对控制位置的稳定认知倾向称为控制源。
习得性无助：无条件地将多系统故障归咎于自身因素的个体，会产生一种自我失控感，认为自己的一切努力都是无效的。 因此，他们就会放弃努力，被动屈服，变得冷漠。 而且没有激情。 也就是说什么是社会行动的效率，你从自己的行为中学会了一种无助感。
自尊是指一个人对自己的态度。 它包括三层含义： 总体自尊：个体对自己的积极态度。
自我评价：一个人对自己的能力和特征的评价，以及对自己的自豪感。 自我感觉：瞬间的情绪状态和自我体验。
印象管理：是指个体通过一定的方法控制他人对自己的印象的过程。
错误的普遍性效应：在伦理学中，人们在行为不当时会高估自己观点和立场的普遍性。 虚假独特效应：就能力而言，当人们成功时，他们会认为自己的才能和品质是非凡的。
自我设限：人们为自己制造障碍和借口以避免在表现不佳时责备自己的策略。
第三章社会感知和社会判断
社会感知：是指个体在社会环境中检索相应的信息，并赋予社会信息意义，从而对他人的心理状态、行为动机和意图做出推断和判断，并决定自己的反应的信息处理过程。
图式：指帮助人们围绕中心主题组织社会信息的心理框架。 信念固定：人们对自己和社会世界持有的固有信念，即使他们知道支持这些信念的证据是错误的。
光环效应：人们对他人的认知判断首先是基于个人的好恶，然后根据这种判断推断出认知对象的其他品质。 标记很好。 赋予所有好的和负面的品质的光环效应也被称为扫帚星效应。
归因：是指人们分析他人或自己的行为，指出其性质或推断其原因的过程，即解释和推断他人行为或自己行为的原因的过程。
反事实思维：事件发生后，想象另一个没有发生的可能结果。
第 4 章 态度和态度的变化
态度：是指个体以某种方式对特定对象做出反应的评价性的、相对稳定的内在心理倾向。
道德虚伪：对自己和他人采取道德行为，但尽可能避免真正道德行为的成本。 认知失调：个体之间存在矛盾的思想，导致人感到身体紧张和压迫感。
自我呈现理论：人们不仅愿意保持内部的和谐统一，而且还需要保持一致的自我社会形象。 当人们在他人面前以某种方式行事时，他们倾向于相信自己也持有同样的态度。
自主运动效应：当人们不确定自己的态度时，他们会根据触发该行为的环境以及已经执行的行为做出推断。
睡眠者效应：人们忘记信息来源的速度比忘记信息内容的速度还要快。 当信息来源可信度较低时，人们往往无法在初始阶段正确估计信息的内容。 但三周后，由于信息源本身的影响力消失，人们对信息的评价可能会上升。 反之亦然。两种说服途径
中心线：通过系统讨论，突出信息所包含的优点、合理性等特点，激发人们的思维，促进态度转变的方法。
外围路线：巧妙地向人们提供某些线索，使人们不经深思熟虑地接受新信息，从而改变原有态度的方法。
第五章社会影响
社会促进：个体在他人面前或与他人一起活动时行为效率得到提高的现象。 社会干扰：当有其他人在场或与他人一起活动时，个体的行为效率降低的现象。
社交惰化：当一群人一起完成一项任务时，个人比单独完成任务时付出的努力更少（行动的动机减少）。
去个性化：在群体中，人们有时会感觉自己被淹没在群体中。 个人意识和理解评价意识丧失。 个体的自我认同被群体的行动和目标认同所取代。 个体难以实现自身价值，行为和自控力变得极低的现象，导致人们从事重复性的、冲动的、情绪化的、有时甚至是破坏性的行为。 从众：个体在群体的引导或压力下什么是社会行动的效率，其思想和行为向与多数人一致的方向变化的现象。 顺从：是指接受他人的要求并采取行动满足他人的要求的行为。 Ÿ 区分合规与从众的显着特征是，合规始终是对他人或群体要求的回应，而从众
当它发生时，没有人直接明确地要求它。
阈值技巧：即挑战极限，先向别人提出一个小要求，等别人同意后，再向他们提出一个较大的要求。 这时，对方满足更大要求的可能性就增加了。
保面术：即以退为进，先向别人提出较大的要求，对方拒绝后，再向他提出更合适的要求，则后一个要求被答应的可能性就增加。 伪造低价技术：先提出一个小要求，别人接受后立即提出要求别人付出更大价格的要求。 （正当理由：一旦人们同意某件事，他们就不愿意反悔，即使基本原则已经完全改变）
“都不是”技巧：在受试者回答“是”或“否”之前使用一些小的额外刺激，使治疗更具吸引力（例如降低价格，在同价产品中添加新的东西），然后提出自己的要求。
吸引注意力的技巧：人们有时会不假思索地拒绝请求。 因此，可以通过激发人们对目标任务的兴趣来提高人们对请求的遵守程度，这样他们就不会自动拒绝请求。
群体思维：当一个高度凝聚力的群体做出决策时，成员们将高度倾向于一致思考，以至于对其他替代行动方案的现实评估受到抑制。 群体决策中的这种思维倾向称为群体思维，也称为群体思维。 （本质是群体压力导致的思维能力、事实探查能力和道德判断力的退化）
群体极化：群体经过讨论后的决定比其成员最初的倾向更加极端的现象。
第七章亲社会行为及其培养
亲社会行为：个体自愿提供、有益于他人、促进人际关系协调的行为。
责任分散：其他人的存在降低了人们在紧急情况下进行干预的可能性。 人们会倾向于认为主人的责任减轻了。 在场的人越多，提供帮助的人就越少。
第8章 侵略
攻击性行为：也称为侵犯，是指故意伤害他人且不为社会规范所允许的行为。 （1.伤害意图；2.包括身体和言语攻击；3.社会评价）
