200元/小时起，名师收费1000元/小时！校外培训机构“一对一”辅导培训市场火爆，有家长一次购买16万元课程，一个暑假就花掉5万元！暑假成了学生的“补习期”，家长的“失血期”！
中新社记者走访西南某中心城市发现，不少培训机构为了争夺生源，与泄露个人信息的灰黑行业相勾结，针对某一所或几所学校的学生进行“精准营销”。天价的“一对一”辅导不仅加重了学生和家长的负担，也助长了唯分数主义的风气。
个人信息被倒卖，家长损失16万元
“您是一中学生李传江（化名）的父亲吗？您知道孩子上学期的学习成绩吗？”今年暑假的一个电话，让家长李毅花了16万元报名参加了“一对一”辅导。“接电话的时候，我以为是学校老师上门，她清清楚楚地告诉了我儿子的名字、在哪个班。”李毅说，于是他非常认真地回答了对方的问题。后来，他才知道，对方是校外辅导培训机构的咨询师，想给他推荐“一对一”辅导。
“平时接到推销电话我都会挂断，但这个方法确实有效，能让家长们放心。”李毅分析说，对方通过这种方式，才有机会跟自己进行深入沟通。“她能说出我孩子在年级里的大致排名，哪些知识点可能有问题。当时我真的觉得终于找对人了，就带着孩子去机构进行了现场咨询。”
中新社记者调查发现，通过买卖学生和家长信息进行“精准营销”，已成为不少“一对一”培训机构获取生源的主要手段之一。
半月潭记者登录勤思教育培训机构网站，按照客服提示留下孩子基本信息和个人电话后京翰一对一，很快便接到了不同培训机构的推销电话。一名推销员直言：“各个培训机构的信息是互通的，只要你咨询一家机构，其他机构就能获得你的信息。”
“毕竟‘一对一’成本很高，广撒网也收效不大。”一位与培训机构合作过的老师告诉半月谈记者，近年来，不少从事“一对一”培训的机构，主要从一所或几所学校招收学生，他们会把机构设在学校附近，积极与学校领导、老师对接，大量学生及家长信息由此而来。同时，机构内部人员也参与贩卖学生及家长信息，导致学生个人信息泄露。
“名校名师”、“保证提高成绩”是胜过教学培训的营销花招
半月谈记者走访京汉、新东方等提供“一对一”培训的机构后发现，“一对一”培训的价格从200元/小时到1000元/小时不等。一门课程培训至少两个小时，费用在500元至2000元之间。一个暑假，有学员的培训费用甚至达到5万多元。为了让家长买单，不少培训机构把“名校名师”的噱头、“保分提成”的陷阱、饥饿营销的手段发挥到了极致。家长们感叹，各种套路远比教学培训本身要精彩。
几乎所有培训机构都以“名校名师”为噱头吸引学生和家长，收费每小时千元以上。当地一家名校的副校长给半月潭记者算了一笔账：“全市大大小小的培训机构不下千家，每家都号称有十几位名校名师，也就是说有几万名。全市号称名校的学校只有七所，就算把所有教职人员加起来也不过两三千人。这怎么可能！”
一些培训机构还推出“特招服务”吸引学生。“咨询师说，他们跟全市最好的7所学校都有合作京翰一对一，特别是我孩子就读的一中，如果我孩子想去一中主校区，中考成绩不够好，他们有渠道可以操作。”李毅说，这最终促使他花16万元购买了800小时的培训课程。
为了验证营销套路的真实性，半月谈记者来到大成教育进行了实地探访。果然，接诊的顾问在咨询结束前提到，挂牌一中主校区中考分数差可以操作，费用大概在20万元左右。最后，顾问强调：“这个可能不全都行得通，但有机会！”
当地一位资深中学教师表示，一些培训机构利用一些人“走后门”的欲望，做出大手笔承诺，满足这一需求。这里的操作有真有假，容易滋生腐败，还可能涉嫌诈骗。如果真的需要找关系走后门，恐怕培训机构会以“机会不好”或“我认识的领导恰好调走了”为由推卸责任。
严查个人信息泄露 回归教学培训本源
针对“一对一”培训市场的乱象，受访专家和老师建议，应依法严厉查处学生个人信息泄露事件，并加强对教育培训机构的监管和违法违规行为的处罚，严厉打击夸大宣传、虚假营销等行为，让教育培训行业回归专注于教育的本源。
当地某知名中学副校长认为，学生信息泄露的根源在于学校，一些班主任、任课老师抵挡不住培训机构的种种利诱，将自己班级甚至本校学生的信息泄露给培训机构，这种行为不仅违背师德师风和校规校纪，而且违法。教育行政部门应加大查处力度，加强学生个人信息管理，对校外培训机构从业人员泄露学生个人信息的普遍行为，应依法进行查处。同时，家长等社会群体应加强维权意识，接到推销电话时，发现自己的个人信息被盗用，应注意记录证据，及时报警，形成抵制个人信息被盗用的社会大环境。
专家建议，对校外培训机构，特别是“一对一”补习中存在夸大宣传、虚假营销行为的机构开展专项整治，建立广告、营销手段负面清单制度，将“名校名师”、“承诺提高分数”等常见的虚假营销手段纳入负面清单，一经查实，将予以严厉处罚。
重庆社科院研究员孙元明表示，规范培训机构营销方式也十分重要。目前，培训机构均采用预购课时的方式。“一对一”辅导，最低预付款超过2万元，最高预付款超过10万元。培训机构一旦经营不善，容易造成难以收回的巨额课时费，牵涉人数众多，形成社会不稳定因素。应限制一次性购买课时的时长或金额，以降低风险。
接受采访的一些家长和专家也呼吁限制教育培训领域的过度营销。半月谈记者了解到，培训机构大部分成本都花在了广告和开发营销模式上，老师的收入占到课时费用的一半还不到。“感觉他们不是在做教育，而是在想方设法地推销。”李毅说。