J·J·艾布拉姆斯需要帮助。
距离万圣节还有六周，他正在寻找特定尺寸的星球大战主题服装，但该服装在网上已售罄。
尽管艾布拉姆斯执导了 2015 年的《星球大战：原力觉醒》，但当朋友的女儿想在今年的万圣节装扮成战士雷伊时，他必须像其他人一样进行搜索。 万圣节服装。 当然，一般人没有一个助理可以称为 Rubie's Co. 执行副总裁 Beige。
Rubie's 是世界上最大的节日服装制造商，生产了美国销售的几乎一半的万圣节服装，包括所有星球大战主题服装。 艾布拉姆斯的助手联系了伯杰，找到了鲁比位于纽约皇后区的工厂，该工厂正在加班加点，紧急订购已售罄的万圣节服装。
伯杰坐在他的奔驰车里，车里到处都是杂物，杯架上有饮料污渍，乘客手套箱里还放着一袋阿莫斯饼干，伯杰记下了艾布拉姆斯想要的尺寸。 ，答应马上把衣服发出去。 然后他走进工厂，100 名女工正在紧张地缝制 2008 年电影《黑暗》中小丑的紫色裤子和夹克。
万圣节少不了鲁比
如果您曾经在万圣节装扮成电影或电视角色，那么您购买的服装很可能是 Rubie's 制作的。 如果你打扮成一个普通角色，比如女巫或吸血鬼，你的机会就较小； 有很多小公司制作此类万圣节服装。 但随着沃尔玛 ( )、亚马逊 ( ) 和 Party City 等零售商销售超过 20,000 件万圣节服装和配饰，如果没有 Rubie's，您的万圣节可能就不完整。
Rubie's 于 1951 年在皇后区成立，最初是一家汽水和小玩意店，在过去 65 年里已发展成为一家年销售额达数亿美元的国际企业。 （该公司没有披露财务数据，但分析师估计其美国收入为 2.51 亿美元。）
Rubie’s拥有3000名员工，在中国有12家OEM工厂，在美国有4家工厂，还有6个大型仓库，其中4个在纽约长岛，1个在亚利桑那州，1个在南卡罗来纳州。 Rubie's还在日本、荷兰和英国等国家拥有15家子公司。 该公司还在巴西销售狂欢节服装，在墨西哥销售亡灵节服装，以及在世界各地销售复活节兔子和圣诞老人服装。 但在美国，其主要业务仍然是万圣节服装。
公司与万圣节的关系就像一段幸福的婚姻：一方的成功促进了另一方的成长。 “万圣节与十年前不同，”贝尔杰笑着说。 “我认为我们确实有这方面的诀窍。”
最畅销的服装
据美国零售联合会 ( ) 估计，今年美国消费者将在万圣节糖果、服装和装饰品上花费创纪录的 84 亿美元。 这一数字在短短 10 年内增长了近 70%，使万圣节成为仅次于圣诞节的第二大装饰品销售节日。 在这个演变过程中，万圣节也成为了老少皆宜的节日。
“万圣节曾经是孩子们的节日，但现在大多数成年人也参与其中，”历史学家、《万圣节：一个美国节日，一部美国历史》一书的作者万圣节说。 斯里·班纳坦（Sri ）说。
成人的顶级万圣节服装是……
今年，美国近一半的成年人将穿着万圣节服装，这一数字是 30 年前的两倍。 糖果和服装足够便宜，万圣节基本上可以抵御经济衰退。 2008 年万圣节的销量实际上有所增加，因为正如 Bergé 所说，“几乎每个人都可以在沃尔玛花 9 美元买到一件。” 面具。”
但确定这应该是什么类型的口罩以及生产多少并不是一件容易的事。 现在越来越多的人穿着万圣节服装，但每个人选择的风格都不同。 人们会在十月初根据几周或几个月前的新闻事件、电影或互联网趋势来选择服装。
Rubie's 每年都会尝试提前预测万圣节流行趋势，但也必须不断调整计划。 比如，一部原本有望大卖的大片票房失败了【《人猿泰山归来：丛林之书》（The of the Book）】，大家最喜欢的演员去世了【吉尼·吉恩·怀尔德在《奇幻森林》中扮演威利·旺卡的服装】 《查理和巧克力工厂》今年肯定会火爆，或许数以百万计的《Pokémon Go》粉丝会在游戏中装扮成精灵怪物。
万圣节临近，伯杰仍在加班生产皮卡丘服装，急于追加数千份订单。 《口袋妖怪》将跻身鲁比今年最畅销的十大万圣节服装之列万圣节是哪个国家的节日啊，但当卡通片首次推出时万圣节是哪个国家的节日啊，这些服装的销量并不如热蛋糕。 “幸运的是我们已经有了授权和设计，”他说，“否则那将是一场灾难。”
鲁比的历史
贝尔热今年 58 岁，头发花白稀疏，总是面带微笑。 他有皇后区口音，并且像唐纳德·特朗普一样，当他抱怨自己的腰围时，他说的是“巨大”而不是“巨大”。
他与兄弟马克和妹妹玛克辛（另一个兄弟已经退休）一起经营家族企业，哥哥和姐姐负责财务和客户账户，还有和蔼可亲的万圣节服装爱好者伯格。 之后，他负责与好莱坞电影公司谈判，说服他们允许公司根据他们的电影角色设计万圣节服装，然后说服零售商进货。
尼克电视台首席营销官兼消费产品总裁帕姆·考夫曼 (Pam ) 表示：“霍华德是我在这个行业见过的对他的公司和产品质量最有热情的人之一。” （帕姆）说。
“他们了解人们想要什么，”假日服装店 Danny's Trix & Kix 的合伙人丹尼·加加纳斯 (Danny ) 说。 该店位于德克萨斯州，营业面积1600平方米。 他估计 Rubie’s 的销售额占其商店销售额的 60%。
Rubie's 以 Berge 的父亲 Rubin 的名字命名，Rubin 于 1951 年与妻子 Tilly 在皇后区的 社区开设了这家苏打水和小玩意店。 鲁本·贝尔格 (Ruben Berge) 曾经为一位毛皮商工作过。 他注意到店里有趣的面具和帽子卖得很好，于是他购买了一批牛仔、天使和女巫的服装，人们可以租用这些服装参加聚会和剧院。 表演，当然还有万圣节。 很快，他开始向其他商店供应节日服装。 “几年后，我意识到有一个术语可以形容这一点：批发，”霍华德说。 “当时，我们只是以为我们是在城里卖东西。”
到 1972 年鲁宾去世时，这家汽水店已成为一家小型假日服装公司，年销售额为 10 万美元，大部分是高品质的租赁服装。 该商店的购置成本约为每单位 300 美元，租赁成本约为每单位 300 美元。 每次都是30美元。 丈夫去世后，蒂莉将公司分给了四个孩子，并告诉他们，如果他们的发展不足以养活四个家庭，她就会卖掉公司。 “我们就是这样开始的，”当时还在上高中的伯杰说。
Berge 于 1975 年正式加入 Rubie's。当时年仅 17 岁的他整个夏天都开着一辆道奇 Colt 前往全国各地的假日服装店，在后备箱里装着折叠衣架出售自己的衣服。 然后他买了一辆房车，又开了六年。 他会在露营地洗澡。 他甚至在加利福尼亚州雷德伍德城的一家豪生酒店外面遭到抢劫。 （“停车场里到处都是假发！”）他最终说服了数百家假日服装店进货 Rubie's 的产品。 “霍华德过去常常把他的房车停在我们的车道上，”71 岁的特里·弗兰克尔 (Terry ) 说，他是休斯顿假日服装店 ( ) 的老板，也是鲁比最早的顾客之一。 “我会给他带百吉饼和熏鲑鱼当早餐。”
伯杰开着房车旅行时，万圣节庆祝活动正在发生重大变化。 20世纪70年代，人们不再租衣服，而是更愿意购买只能穿一次的低价衣服。 从那时起直到 20 世纪 80 年代，这些一次性万圣节服装的最大生产商是 Ben，一家获得电影和电视角色授权的公司，然后将它们制作成与原始角色完全不同的儿童服装。 例如，《星际迷航》主题服装包括价值 3 美元的柯克船长面具和胸前印有企业号星舰图案的塑料连身裤。 “我去了派拉蒙并告诉他们，‘这太丑了，’”伯杰说。 1989 年，他向派拉蒙高管推销制作成人《星际迷航》制服。 “我给他们看了一套漂亮的柯克船长制服，领子上有金属钉，胸前有徽章。他们问，‘面具怎么样？’ 我说，‘买这个的人想成为柯克船长。’”那天他就获得了授权。
Bergé 开始向其他版权持有者推销他的想法，并于 1993 年获得了《芭比娃娃》() 的授权，1994 年获得了《星球大战》(Star Wars) 的授权，2000 年获得了尼克频道 ( ) 的授权，并于 2014 年获得了漫威 () 的授权。 它还吞并了它的竞争对手：当时陷入困境的 Ben（获得了 Hanna- 和 DC 的授权）和小工具制造商 Forum。 如果 Rubie's 没有获得许可，它就会生产仿冒品：一家竞争对手公司生产官方授权的白雪公主服装，但在 Rubie's，你可以买到一件看起来一模一样的红、蓝、黄色公主裙，名为“The Log Cabin”。 公主”。
影视公司等着赚钱
节日服装对于影视制作公司来说是一个巨大的商机。 他们不仅本质上是免费营销，小女孩打扮成雷伊让她所有的朋友都觉得《星球大战》有多酷，而且他们还收取基本上免费的许可费。 “我的意思是，我们是一个儿童频道，我们必须拥有万圣节服装，这对我们来说是继寒假之后第二个最重要的节日，”尼克儿童频道的考夫曼说。 。
华纳兄弟全球玩具高级副总裁凯莉·吉尔莫尔 (Kelly ) 表示：“Rubie's 竭尽全力确保他们获得合适的服装。Rubie's 约 55% 的销售额来自授权服装，儿童服装的平均售价为 20 美元成人服装平均售价为 35 美元。 它还出售很多价值数百美元的高档服装。
影视制作公司收取的版税约占零售价的8%，这意味着影视制作公司每年万圣节都能赚到数千万美元。 例如，华纳兄弟授权了 3,000 多种不同的产品。 DC漫画的蝙蝠侠是最大的单一授权角色，包括克里斯托弗·诺兰电影中的全黑蝙蝠侠服装，1960年代蝙蝠侠电视剧中的灰蓝色服装，以及蝙蝠侠电子游戏中的灰黑色服装，甚至还有基于 2009 年漫画系列“至黑之夜”中蝙蝠侠僵尸形象的服装。 今年三月的电影《蝙蝠侠大战超人：正义黎明》（v:Dawn of ）带来了从婴儿到成人的 300 套万圣节服装。
Rubie's 通常会提前大约两年开始规划每套万圣节服装。 在艾布拉姆斯的助手打电话询问雷伊服装的前一天，伯杰正在与卢卡斯电影公司洽谈，后者向他展示了《星球大战：第八》的造型。 简短的剧情、人物和草图，影片预计2017年12月上映。Rubie's的设计师（他们受到严格的保密协议的约束，无论你如何苦苦哀求，他们都不会告诉你下一集会发生什么） ）很快就会将基于《星球大战 VIII》的服装带到卢卡斯影业看看。
Rubie's 总经理 John 于 1979 年加入公司，他说：“在我们开始生产之前，工作室必须批准我们的设计理念，然后是我们的服装原型。”在整个过程中，图案不断修改。明年的《神奇女侠》（闪闪发光的手铐！）、《蜘蛛侠：英雄归来》（-Man:）（其中一套服装看起来是手工制作的，像彼得·帕克的第一套手工缝制的蜘蛛侠套装和《银河护卫队》中的服装设计Vol. 2. 该公司还计划在 2017 年推出一系列以 1990 年代 电视动画片为基础的成人和儿童服装系列，例如“”和“Hey!”
影视制作公司也吸取了教训，如果他们对即将上映的电影的情节过于保密，鲁比将不知道该出演哪些角色。 当伯杰计划为 1999 年电影《星球大战：I — The》发布服装时，卢卡斯影业告诉他达斯·摩尔将担任这部电影的服装设计师。 主要角色，例如原版星球大战电影中的达斯维德。 “达斯摩尔在《星球大战：第一集》中占据了我们服装的 50% 左右，但他最终在电影中被杀了，”伯格说。 “我们不知道。” 那年鲁比最终只卖了达斯摩尔。 摩尔的服装库存，因为人们——尤其是孩子——通常不想打扮成电影中在对决中被杀的角色。 卢卡斯影业现在将告诉他哪些角色会死，哪些不会。
鲁比面临的挑战比比皆是
由于方便，Rubie's 过去所有服装都在美国生产。 万圣节销售有特定的截止日期，而其他国家/地区生产的产品通常无法及时到达。 20 世纪 90 年代初，该公司的大多数竞争对手将生产转移到海外，以利用更便宜的劳动力。 但与需要缴纳高额进口关税的普通服装不同，大多数节日服装都是免税的。
1997年，鲁比公司呼吁美国海关改变关税规则，但上诉失败。 该公司表示，为了保持竞争力，它被迫将约 70% 的生产转移到海外，主要是中国。 这种转变并不容易。 2005年，Rubie's被指控在墨西哥一家生产芭比服装的工厂违反劳动法。 美国劳工部的报告发现，墨西哥政府已经多年没有检查该工厂。 芭比娃娃授权公司美泰公司在审计中发现，工厂一名工人只有15岁，这是墨西哥的法定就业年龄，但不符合美国的年龄限制。 泰国或鲁比的规定。 由两个墨西哥政党支持的两个工会争夺工厂的权力。 工厂内也发生了多次抗议活动。 最终鲁比关闭了工厂。 （美泰和鲁比仍然保持着合作关系；今年孩子们仍然可以装扮成超级英雄、芭蕾舞演员或芭比新娘。）
鲁比最近在美国海关总署再次遭遇挫折。 该公司表示，海关总署对节日服装征收的关税存在不一致之处。 这次遇到的问题是圣诞老人服装。 Rubie's称其为节日服装，但海关总署将此类服装归为普通服装，并征收高额关税。
据美国海关总署称，节日服装与普通服装的区别在于其制作工艺。 任何“伪劣”服装都可以免除关税。 海关总署裁定，该公司生产的更为精致的节日服装被视为普通服装，因此需要缴纳税款，有时高达30%。
“你可以制作骷髅万圣节服装，但如果做工精致，缝线均匀、密实，接缝多，那就是普通服装。如果同样的设计，缝制粗糙，那就是节日服装。”刘说。在国际贸易法中。 律师事务所合伙人阿瑟·博德克 ( Bodek) 说道。
“如果你说假日服装要缴纳多少关税，我们知道该怎么做。但你不能说我们的产品一年是普通服装，另一年是假日服装，”该公司首席执行官马克·贝(Mark Bay)说。 马克·贝格说道。 Rubie's 仍在就圣诞老人服装的重新分类提起诉讼。
Rubie 的四家美国工厂一年中的大部分时间都在生产小批量的高端节日服装，例如面向角色扮演者/动漫迷的价值 1,000 美元的达斯·维德 (Darth Vader) 服装。 全年举办的各种漫画大会给鲁比的非万圣节服装的销售带来了巨大的推动； 该公司几乎在每个主要的科幻漫画大会上都设有展位，伯杰可以与粉丝讨论他应该授权哪些品牌。 由于动漫展的参加者花大价钱模仿他们最喜欢的角色，鲁比有能力在美国生产服装。
但在八月，就连其美国工厂也转而生产更便宜的产品，这使得 Rubie's 能够利用便捷的运输优势。 Rubie 最小的工厂位于皇后区零售店后面，有 100 名工人，其中大部分是老年妇女，每天可以生产数千件衣服。 这不足以供应亚马逊，但对于需要在万圣节前一周补充畅销商品的小型实体店来说已经足够了。
紧急订单仍然是鲁比面临的最大挑战。 “我可以使用联邦快递送货到独立商店门口，但对于亚马逊和沃尔玛，我必须将其送到他们的配送中心，然后再发货，”伯格说。
Rubie向大型零售商发货的截止日期是9月中下旬； 较小的商店可以在万圣节前一天订购。 但这并不意味着大型零售商不会试图挤进一些迟到的订单。 Rubie's 在过去几周收到了一波可怕的小丑面具订单，其南卡罗来纳州工厂正在加紧填补沃尔玛紧急订单，购买更多神奇宝贝服装。
“如果人们知道我们正在为沃尔玛抢货，他们会生气的，”伯杰说。 “但是我们能做什么呢？不卖给沃尔玛吗？”
在鲁比皇后区商店入口上方，一个鼓鼓的橡胶特朗普面具挂在伯尼·桑德斯、克里斯·克里斯蒂、克林顿夫妇的面具和现已过时的伯尼·麦道夫 ( ) 面具旁边。 但在距离万圣节还不到一个月的一个周六晚上，特朗普面具充其量只是在商店里的顾客中引起了偶尔的笑声或指指点点。
一群大学生甚至没有注意到他的面具； 他们正忙着触发传感器，模拟一名男子被电椅处决的情况，电椅是商店里摆满的万圣节装饰品。 电椅上的傀儡一阵抽搐，惊恐的人们纷纷逃走。 还有一个 4.5 米高的咯咯笑巨人、一个唱着经典摇滚歌曲的挥舞雪茄的小丑，以及表演驱魔的令人回头率的琳达·布莱尔。 主演电影《大法师》）。
“亲爱的，那不是女超人，那是猫女，”一位母亲向女儿解释道。 女儿拉着妈妈的手，向超级英雄走道走去。 她看中了一件黑色紧身衣和配套的眼罩，这是店里为数不多的不包括迷你裙的女孩服装之一。 “你说你想看起来像女超人。”
“但我想穿这个！” 小女孩说。
“但你从来没有看过猫女的电影，”我母亲困惑地说。
附近，一群十几岁的女孩聚集在神奇宝贝展示周围，一对夫妇正在争论她们想打扮成哪两个超级英雄。 他希望他们打扮成《自杀小队》中的小丑和哈莉·奎因。 她没有看过这部电影，认为他们应该扮演超人和神奇女侠。 另一个五口之家正在考虑打扮成《卑鄙的我》中的小黄人。
想成为猫女的小女孩还在苦苦哀求妈妈。 妈妈叹了口气，从架子上拿了一套衣服。 “你确定要穿这个吗？” 妈妈问。 小女孩点点头。 两人走到收银台。 在他们身后，两个12岁的男孩拥抱了一个真人大小的蝙蝠女模型，然后尴尬地跑开了。
