洋葱数学的办公室刚刚从老弄堂搬到798附近的北京电通创意广场，这里在改造成文创产业园之前，是1958年建成的北京电动机厂。步入其中，透过东德援建的包豪斯风格厂房、横平竖直的室外管廊、斑驳墙面上留下的“安全生产”标语，就能想象到当时工业化大生产的场景。
洋葱数学的办公区位于园区更深处的一栋建筑内。曾经充满轰鸣机器的厂房，如今已然变成了一家互联网教育公司，工作站前摆放着 Mac 电脑，休闲娱乐区里摆放着台球、棋盘游戏、动感单车等。在这里，洋葱数学用“标准化、流程化”的方式，制作面向中小学的科普动画微视频课程，并通过线上“无人辅导”的方式，服务全国 1400 万中小学生。
发布会上，洋葱数学透露了其取得的成绩：拥有超过1400万注册用户、36万教师用户，覆盖全国34个省级行政区、419个城市的6.3万多所中小学；拥有超过100亿条覆盖在线学习完整流程的数据；用户每月在线学习时长超过1亿分钟，接受课程辅导的人数已超过2亿。
洋葱数学联合创始人兼CEO杨林峰表示：“洋葱数学的定位不是内容、不是工具，而是K12科普无人辅导。洋葱数学已经完成了学习、练习、练题、测试、诊断、AI即时辅导、成绩预测等在线辅导的闭环。从用户量来看，我们应该是国内最大的互联网科普辅导平台。”
C轮融资、以及对“K12理科在线无人辅导”定位的强调，标志着洋葱数学进入了新阶段。然而，这种在线无人辅导的方式是如何实现的呢？
在艰苦的学习条件下，
让用户在1分钟内保持兴趣
实现在线“无人辅导”，第一步就是激发学生自主学习的兴趣。
对于洋葱数学，用户首先接触到的就是洋葱数学的动画短视频课程。
Onion Math每课以动画视频和智能练习的形式呈现，时长约5-8分钟，内容是课本拆解后的知识点。一般情况下课程没有老师在场，有专门的配音老师讲解。
“我们面临的学习环境极其恶劣，没有老师、没有家长的监督，学生的物理环境不可控，可能在车上，也可能在家里；使用时间也是不可控，可能在课间，也可能在睡觉前；还会使用手机、平板、电脑等容易分心的设备。这种情况下，要实现学习闭环，保证用户粘性，我们容错空间非常小。”
在杨林峰看来，面对新学生用户，在这种不可控的恶劣环境下，需要在第一分钟就让用户产生兴趣，这样学生才有可能多花几分钟看视频。用户看完视频后要“觉得讲解透彻、有启发、有见地”，才有可能去做后面的智能练习。此时，只有让用户感觉到学到了、有帮助，才能留住客户。“在这10-15分钟里，我们要完成一个简单的学习过程闭环。”
为了实现这一点，洋葱数学尝试了三个方面：第一，讲解方式通俗易懂，让学生意识到视频讲的是自己能听懂的东西。第二，内容要有趣，包括以动画的形式呈现、引入科学史故事、用幽默的方式讲述等。同时引入游戏化，设置奖励制度、同侪排名，激发学生学习动力。第三，短时间内保证学习效果，增强学生学习信心。“如果学生学了一个月才看到效果，肯定坚持不下去，要让学生在短时间内掌握一个知识点，并且觉得有帮助。”
“这一切的目的都是为了提升学习体验。我们认为，学生学习缺乏主动性和自我意识，往往是因为学习体验存在问题。”杨林峰说。
但要实现无人化在线辅导，仅仅这样做还远远不够。
目前，洋葱数学已上线动画短视频1500余部，产品包括12个版本的初中数学课程、高一、高二数学课程、小学四至六年级数学课程、部分版本的初中物理课程等。
“2017年洋葱数学推出了500多部动画短片，从视频制作的速度来看，确实在加快。从另一个维度看，我们也实现了跨学科的拓展，实现了单科向不同年级的延伸。”杨林峰提到。
在增加视频数量的同时如何控制质量是一个关键问题。
视频制作仅占总研发时间的 30%
在杨林峰看来，无论是学科拓展，还是将单门学科延伸至年级两端，都存在两大难点：一是没有先例可循，所有内容都要原创性地挖掘，同时还要在流水线作业、高度标准化生产的过程中，保证产品内容的一致性和质量控制；二是如何在传授知识的同时，训练学生的思维和思考方法，进一步传递学科本身的内涵与美感。
“早期我们借鉴了可汗学院的做法，很快我们的产品就有了自己的特色。所有内容都要原创，没有先例可借鉴，还要在实现规模化生产的同时保证质量。其次，知识点所蕴含的思维方式和方法需要传递给学生，比如观察、比较、分析、综合、抽象、概括、判断、推理等，同时让学生体会到知识点所蕴含的思想和美。”
在实现标准化、精简化的同时，宏观上保证体系，微观上实现闭环，在二者的基础上结合数据分析，抓好质量管控，这是洋葱数学解决这个问题的思路。
宏观上保证体系，首先需要在教学研究层面把握学科本质，例如数学，需要从数学史的角度了解学科的核心思想、知识脉络、学生应具备的能力、学习难点等洋葱物理初中，再结合国家教学大纲、课程设置、编排逻辑、对学生素养的要求等，设计系统的课程体系。
在微观层面，将课本中的知识点分解成更细、更碎片化的部分，将学生的认知分解成颗粒状的部分，设计整个学习流程，从学习、练习、答题、测试、诊断、人工智能即时辅导和成绩预测，每个知识点形成一个完整的闭环。
之后，我们会进行头脑风暴，详细思考视频内容，如何更有趣、更有效地讲解知识点，包括要介绍哪些故事，结合哪些生活场景等。
“这个周期很长，视频制作过程只占整个流程的30%。”
在质量控制方面，洋葱数学会通过对整个学习过程的数据记录和分析来判断课程的质量和效果。
“洋葱数学拥有超过100亿条数据，包括课程学习、习题练习和用户行为数据，覆盖整个在线学习环节。比如课程学习中的完成率，观看视频过程中的暂停、拖拽、后退、前进后退、异常退出等数据；习题练习数据中的正确率、练习题、学习诊断、复习等环节的数据；以及用户行为数据，包括积分的重要性、激励模式是否有效等。”
杨林峰说：“洋葱数学辅导过的人已经超过2亿了，每个视频都有几十万、几百万的学习点洋葱物理初中，积累的数据足够我们每周发现问题、及时改进、进行优化。”
要实现无人化在线辅导，洋葱数学在面临“激发学生自主学习兴趣、构建完整学习循环、保证课程质量”等难点之后，还要面对如何在标准化基础上实现学生学习个性化的问题。
针对此，洋葱数学的解决方案是利用人工智能和大数据。2017年，洋葱数学成立人工智能实验室，研发适应在线学习场景，对学习数据进行智能分析和即时匹配的人工智能学习引擎。
“通过人工智能和大数据，洋葱数学可以智能识别学生的学习水平，诊断薄弱环节，推荐适配课程，调整练习难度，还能提供考前诊断、备考冲刺、每周学术报告等功能。”杨林峰说。
每月平均40元学费的背后：
边际成本几乎为零
在解决了种种问题之后，洋葱数学面临的就是商业化模式的探索，如何实现货币化、规模化收益是洋葱数学面临的问题。
2017年是洋葱数学商业化的元年，洋葱数学推出了“金牌成绩提升课”，产品价格为3个月198元、6个月298元、1年488元，平均每月40元。目前洋葱数学的视频课程分为免费和付费部分，其中最基础的视频课程有将近一半是免费的。
产品定价并不高，一方面考虑到全国各地区差异，洋葱数学将课程定价在大多数家庭可以承受的范围内；另一方面，它的边际成本极低。
洋葱数学强调轻运营，在营销和运营端，无论是人力还是资金投入都非常有限，再加上其定位为“在线无人辅导”，无需投入场地、师资等成本，虽然前期研发成本较高，但一旦实现规模化营收，低边际成本将带来足够大的利润空间。
“我们的边际成本几乎为零，不管是服务一千万学生，还是一亿学生，成本几乎不变，所以洋葱数学能给出每月40元的超低价，让每个家庭都能负担得起。”杨林峰说。
但挑战在于家长是否认可这种“无人网课”的方式，是否愿意为此买单。
对此，杨林峰充满信心。在他看来，一是市场在不断培育，家长对在线教育的认可度不断提升；二是相比其他高客单价的线上线下培训方式，洋葱数学的客单价更低；同时相比其他辅导方式有限的试听课程，洋葱数学的用户可以有充足的时间体验大量免费课程，再根据效果决定是否付费。
发布会上，洋葱数学宣布已占据初中以上22%的用户市场份额，并已实现业务规模化营收。
在商业探索方面，B端与公立学校的合作也将是洋葱数学探索的重点。“我们的做法主要是为公立学校教学提供定制化服务，成为教学的有效助力。”
发布会上，洋葱数学还宣布与人大附中西山学校、北京中学、广东实验中学成立“未来教育实践者联盟”，共同探索未来教育教学的落地方式。