文：刘书奇、周元
2020年底，又一家在线教育公司倒闭。 据AI财经报道，学霸君一位学术总监在朋友圈表示，12月26日下午他接到通知，学霸君部分被收购，相当于破产。 所有教师、校长和规划师均已被解雇。 。 学霸君要求员工将日常工作手机归还给公司。 该教育总监表示，该公司此举是为了阻止教职员工继续与家长和学生联系。
学霸君前员工向《财经》记者提供的钉钉群截图显示，学霸君创始人兼CEO张凯雷发布三项通知：将接手合肥学校管理和办公物理资源网，并支付12月工资和社保（不过《财经》记者获得的另一份员工曝光称，合肥销售团队已被作业邦接管）； 学霸君将用更多类似的计划帮助员工找工作、拿工资； 公司正在尽最大努力确保课程继续进行，还需要两周时间来协调资源。 他还在群里主张要求员工帮助稳定家长，或者要求家长等待公司公告，“我们正在尽力解决问题”。
据网易教育报道，12月27日晚，张凯雷现身“教育创投废话群”并表示自己没有失联，正在继续努力。 他表示，学霸军已经疏散了大部分员工，合肥1200名员工已经安排好了12月份的工资和下家。
《财经》记者就此事向学霸军、作业帮询问，但截至发稿，尚未得到学霸军的官方回应。 相关人员表示，目前尚未收到公司的任何通知。 作业邦相关负责人告诉《财经》记者，他们并不是接管整个业务，而是学霸军员工在找工作，作业邦正在正常招聘。
《财经》记者还获悉，12月25日，也就是学霸君内部通知可能关门的前一天，学霸君仍在利用促销手段诱导家长提前购买课程。 目前，被欠费的家长已联合与学霸君及相关部门进行交涉。
01
财务压力的两大迹象
学霸君的资金链断裂并非一朝一夕的事。 早在今年4月，就有多名学霸军学生向《财经》记者反映，自己在不知情的情况下被拿了“培训贷”，面临退款困难。 一名高中生表示，他一开始并不知道自己在申请贷款。 相关工作人员表示，他是按月缴纳费用，不满意可以随时退款。 “直到我们申请退款，银行向我们要钱后，我们才意识到我们已经贷款了，”他说。
学霸君的一名员工向《财经》记者透露，部分销售人员迫于业绩压力，确实会这么做。 这件事有两个关键点：一是在不通知消费者的情况下申请贷款； 一旦发现，他们承诺随时退钱，但实际上“可能3个月都办不到”。
分期贷款在教育行业很常见。 一些培训机构引入第三方金融平台后，会用“分期付款”等模糊的说辞诱导学生申请贷款。 一旦发生退款纠纷，学生往往被迫全额偿还贷款，以免影响个人信用。
退费困难是学霸君今年资金链紧张的早期迹象之一。 一位今年3月辞职的不愿透露姓名的学霸军前员工向《财经》记者反映，他还没有拿到2月份的工资。 经过多次谈判，最终他和一些同时离开的人只拿到了基本工资，更大的佣金还没有支付。
《财经》记者从学霸军内部人士处获悉，今年4月，张凯雷在内部群中公开表示，疫情对学霸军业务影响较大，“选择优先保障船上船员的工资福利” ”。 奖金不会延长或减少。 同时，管理层从疫情开始起，将领取一半工资，直至疫情影响结束。”
在那次内部交流中，张凯雷也给大家鼓励。 他告诉员工，学霸君已经签署了新一轮投资协议，正在等待资金到账。 资金到账后，退款和工资问题将得到解决。
但迄今为止，学霸君尚未更新融资进展，最新一轮公开融资仍是在2016年。在普遍亏损且依赖资本注入的在线教育一对一赛道上，顶尖学者四年没有获得新的融资已经显示出落后的迹象。
敦促续保和增加折扣往往是教育公司资金紧张的另一个迹象。
“学霸君是一家霸道的公司，正常的工作就是督促家长续签。” 前述学霸君前员工评价道。 据她介绍，高中一节课要200多元，家长一次购买100多节课。 有的家长还一次性购买300-400节课，价格非常昂贵。
“家长还剩100多节课，又要谈续报的事了。有的家长边走边加课，一开始报名的120节课都上了，还剩下400多节课。” 刚刚过去的双十一，双十二中学，学霸君打出了“补课一次，一年不愁”的标语。 由于折扣力度很大，很多家长都囤了很多课程。
12月25日海风教育一对一价格，也就是学霸君内部宣布可能关门的前一天，学霸君销售人员在朋友圈发布公告称，公司将从明年1月1日起全线提高课程价格。 一名高材生家长向《财经》记者提供的聊天记录显示，这两天，课程顾问还在催促她续费，称“以后上课会更贵”。
在《财经》记者所在的一个家长维权小组中，家长自发统计显示，剩余班费从1万元到3万元不等，最高的达到6万元以上。 由于学费太高，很多家长在毫不知情的情况下选择分期付款、接受培训贷款。
02
“一对一”在线教育的崩溃？
从繁荣到低谷，学霸君的历程可以看作是“1对1”在线教育赛道的简史。
学霸君成立于2013年，也被认为是教育行业的在线教育元年。 起初，学霸君运营的是照片和问题搜索产品，与猿辅导和作业帮推出的产品类似。 在凭借题库工具积累了第一批流量后，学霸君于2016年推出“一对一”在线教育课程，并成为其主营业务。
2016年是“1对1”在线教育的黄金时期。 专注于北美在线“1对1”外教。 一年内获得四轮融资，成立仅四年营收就突破50亿元。 这对于长期专注于线下的教育行业来说海风教育一对一价格，是难以想象的速度。 “1对1”在线教育迅速成为当时最热门的明星赛道，学霸君、掌门教育、青青教育等“1对1”在线教育企业也纷纷成为资本新人。
一位接近学霸君的业内人士告诉《财经》记者，学霸君近两年的月收入在千万元左右，属于K12一对一赛道的第一梯队，仅次于龙头。 。 对一个。 2018年是学霸君的高光时刻。 当时，该公司宣布其“1对1”在线教育业务已实现月收入过亿元，公司年度总营业额突破10亿元。
但“一对一”在线教育模式的困境很快就显现出来。
首先，在线教育行业非常依赖广告曝光，让消费者看到并熟悉自己，这样就有被选择的可能。 到2019年，猿辅导、作业帮、学而思网校三个公司几乎垄断了市场上所有的广告位。 中小型企业几乎没有广告位可买。 失去广告位就等于失去获客机会。 渠道也意味着除非你有巨大的流量池，否则你没有出路。
一位教育公司的营销人员向《财经》记者抱怨道：“这不完全是钱的问题。 即使你有一些钱，也买不到好的广告位。”
其次，“1对1”在线教育与大班赛道上的玩家相比，劣势明显。 与大班、小班相比，一对一班的先天劣势是师资成本太高，毛利润太低。 据《财经》记者了解，行业内一对一毛利率普遍在40%以下，小班课在50%左右，大班课可以做到60%-80%。
在获客成本和师资成本等内外部压力下，“1对1”在线教育初创企业的生存空间变得十分狭窄。 2018年，与学霸军同名的公司学霸1对1宣布经营不善，停止运营； 2019年，另一家“1对1”在线教育公司海峰教育被传裁员近三分之一，与青青导师合并后也没有对外动作。
依然活跃在公众视野中的猿辅导早在2019年初就关闭了一对一业务，专注于大班授课。 张方教育作为今年唯一一家获得融资、主打一对一业务的公司，也早早推出了大班课、小班课、启蒙教育等其他课程品类。
该领域最大的企业今年宣布，2020年1月至6月单位营业利润UE首次为正，90%的渠道首单实现盈利。 这主要得益于其大班课子品牌“大米网校”对整体毛利的巨大贡献，使其财务状况有所改善。 也就是说，严格来说，它已经不再是一家简单的“1对1”在线教育公司。 而且，那些不再参与烧钱战争的人，也将不再像以前那样耀眼。
由此看来，“1对1”在线教育之战已经告一段落。 现在活跃在历史舞台上的有猿辅导、作业帮、学而思网校、跟谁学等大型班级公司。
天眼查数据显示，今年上半年教育培训行业融资总额超过144亿元，其中猿辅导和作业邦占总额的77%。
“如今的在线教育，正处于巨头们收获的时代。” 上述接近学霸君的业内人士向《财经》记者感叹，留给中小企业的份额已经不多了。 他透露，自己认识一家在线教育初创公司，月收入在600万至700万元。 财务状况其实看起来不错，但最近一位联合创始人决定退出，加入今日头条担任职业经理人。 人们。
“以目前教育领域的热闹，潮水肯定会退去。潮水退去之后，还剩下什么？” 新东方董事长俞敏洪在12月初的全国培训教育发展大会上提问。 他表示，培训教育被过度开发，市场存在很多泡沫。 资本退潮后，未来必然一片混乱。
“肯定会有大型在线教育机构向家长收取学费，最后无法继续经营而倒闭，最后政府来制止。这个规模比地面（线下教育）的规模还要大。” ）”。 俞敏洪给出了悲观的预测。
